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跟华杉学品牌营销

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发表于 2020-1-13 21:22:23 | 显示全部楼层 |阅读模式

跟华杉学品牌营销.jpg

模块一:超级品牌原理品牌的原力觉醒:文化母体,品牌寄生,超级符号
1、文化母体就是整个养育我们的文化,我们生活中循环往复、不断重复的那一部分。
2、超级符号就是那些人人都认识,人人都熟悉,人人都喜爱,并且人人都按它的指令来行事的符号
3、打造超级品牌,就是创造一个超级符号,通过这个符号把我的品牌寄生在文化母体上面。

符号:为什么说商业文明就是符号文明?
1.一切都是符号,人类文明就是符号文明,商业文明更是符号文明。
2.要想建立品牌,就要打造自己的超级符号,而打造自己的品牌超级符号的方法,就是将传统符号改造,私有化。

超级符号:怎么让人快速接受你的品牌?
1.超级符号就是人人都认识,人人都熟悉,人人都喜爱,并且会按它的指令去行事的符号。它能够即刻消除人的陌生感,固安本来很陌生,一下子很熟悉,而且一下子很喜爱。
2.所有的传播都是创作者来进行符号编码,而接收者来进行符号解码的过程。用超级符号来进行编码,受众解码的速度最快,效率最高,解码释放出来的信息量最大,还有强大的感情和能量,这样就能最快速地识别、记忆、行动,而你也能快速建立你的品牌。
超级符号的三个判断标准
1.超级符号的三个标准:明确的指称;浓缩巨大的信息量和感情能量;强烈的行动指令促使行动。
2.超级符号之所以能发挥这么大的作用,是因为它启动了人类的集体潜意识。
3.你要记住几个关键词,原理、原型、原力。掌握原理,利用原型,获取原力就是超级符号方法。

超级符号的创作过程:I LOVE莜,西贝莜面村
超级符号的诞生是发掘品牌与生俱来的戏剧性,品牌自己身上有什么可以发挥的地方,把它放大,把它和一个文化母体、超级符号相结合,改造私有化,就成为你的品牌超级符号。
超级符号的传播:文化母体,营销日历
1、做品牌活动的关键是打造自己的营销日历,并让它固定下来。
2、重复比创意重要。一个创意的价值在于反复地重复,重复五十年就成为不朽的品牌资产。

重复:如何让品牌活动变成民俗?
关于怎么做品牌活动的规划,请你记住两个字、两句话。两个字就是:重复。
第一,只做能重复的事儿;
第二,不能重复做的事儿我们不做。

启动本能:为什么设计越原始,越能打动人?
要想启动人的集体潜意识,通常可以使用这三种符号:
第一种是自然符号;
第二种是公共规则符号;
第三种是文化符号。

模块二:品牌三大原理社会监督原理:怎么让负面新闻变成资产?
1.社会监督原理:品牌是社会监督企业、保护消费者的一种社会机制。
2.品牌就是用来出事儿的,当品牌出事儿的时候要买单,不要公关。当品牌出事儿的时候,如果你承担赔偿,则品牌有效,你推诿抵赖,则品牌失灵。
3.品牌出事儿不会让企业完蛋,而会让企业更强大。

成本原理:怎么用更低的成本建立品牌?
所有营销传播工具,我们都要从成本的角度去看待它。看它有没有降低顾客的选择成本,有没有降低我们的营销传播成本。
资产原理:怎么让花费变成资产?
品牌资产就是:能给我们带来效益的消费者的品牌认知。我们要的效益是两个:
第一,买我们的产品和服务;
第二,传我美名。

资产原理:品牌信息露出越多越好吗?
品牌资产就是能给企业带来效益的消费者认知,给品牌资产排序,就是给品牌资产投资制定优先级。
资产原理:怎么做到品牌资产保值和增值?
品牌资产流失的主要原因,就是被焦虑的情绪指使,做了很多损害品牌资产的废动作。所以,比创新本身更难的,是阻止你自己创新。
现身说法;华与华怎么实现品牌资产目标?
如何最品牌投资?
1.品牌资产是能给我们带来效益的顾客的品牌认知:第一,买我产品和服务;第二,传我美名。
2.排出品牌资产的优先级,用时间和金钱对品牌资产进行投资。
3.制定一个详细的品牌资产投资路线图,一步步实现品牌资产目标。

模块三:传播三大原理刺激反射原理:为什么会有叫好不叫座的广告?
我们这一讲讲了传播的第一原理,叫刺激反射原理,我们做传播的目的是什么?
我们是释放出刺激信号,谋求一个行动反射。
顾客的购买行动才是我们的最终目的,一切都服务于行动,没有行动,就没有意义。

修辞学:好的广告具备哪四个特征?
好的广告语都要接地气,要符合亚里士多德提出的修辞学特征:
第一,普通的道理;
第二,简单的字词;
第三,有节奏的句式;
第四,使人愉悦。

播传原理:怎么让新品牌迅速传开?
1、播传原理:传播的关键不在于播,而在于传。要一传十,十传百,百传千。如果是传不起来的,再精彩我也不要。
2、广告语不是我说一句话给顾客听,而是我提供一句话让他去说给别人听,我要把这句传颂的话给它设计好。
3、广告创作的要诀是去文字思考,要用口语思考,用听觉思考。
4、传达率最高的是顺口溜,顺口溜就好像谚语一样,品牌的口号就要做成品牌谚语,让人无可辩驳,让人对你没有心理防线。
书面语言只能传达,不能传播,所以效果不好。
好的广告语看:顾客认不认?员工用不用?对手恨不恨?
好去文字思考,假设顾客不识字,怎么说服他们

信号能量原理:怎么让品牌传得更久?
1、信号能量原理:信号刺激越强,行为反射越大;
2、媒介越贵,信号能量越强;
3、重复时间越长,信号能量越强。

就是把这句口号放到一百年以前去看,一百年前能不能用,如果一百年前能用,一百年后大概也没问题。
什么样的广告信号能量最强?
如何把商品信号放大? 字体要放大,声音要放大,包装要放大,颜色要纯要亮,投放要选最贵的媒体,要广告不要窄告。
流量成本:互联网时代买广告,还是买流量?
1.谁担风险谁挣钱。如果你要想挣钱,你要把风险担在自己身上。不要想精准营销和关键词营销。
2.流量的来源主要有三个:渠道;广告;品牌。 如果来源于品牌,流量成本是0。
3.通过投资广告建立品牌,不断地降低流量成本,才是营销传播的目的。

流量**:精准投放真的划算吗?
1.追求稳定的流量产出比,你就会掉进流量陷阱,失去流量**;
2.流量就在你自己身上,永远投资给自己,就是掌握流量**;
3.流量转换不仅仅是要转换成销售,更重要的是要转换成品牌资产。

模块四:营销原理回到4P原理:为什么经典的就是好的?
营销的唯一正确理论就是4P——产品、价格、渠道、推广,它创造了营销思考谋划的完整闭环。
怎么把4P用到品牌营销活动中?
1.营销必须建立在完整的4P之上,一个不完整的营销方案,本身就没有讨论的价值;
2.4P的运用是一个动态过程,你需要基于正确的战略思维,在过程中有效管理你的营销战略;

模块五:重新认识消费者受众角色:怎么让消费者注意你,记住你?
1.消费者的四个角色:受众、购买者、体验者和传播者;
2.受众有两大特征:第一是茫然,第二是遗忘;
3.对抗消费者的茫然就是当头棒喝,针对他的问题吆喝一声,引起他的注意;对抗顾客的遗忘,就是要用相同的信息进行不断地重复刺激。

购买者角色:怎么让消费者快速选择你?
1.购买者就是:在购买场景中的信息搜寻者。
2.针对购买者的营销传播设计上,要给出“三个购买”:购买理由、购买指令、购买指南。
3.不是包装为产品服务,而是产品在为包装服务。

体验者+传播者:怎么让消费者喜欢你,推荐你?
1.我们设计一个产品,往往是两个设计:购买理由设计和用户体验设计。
2.体验设计的三个阶段:来之前、来之中、走之后。
3.来之前:让他带着期待来;来之中:让他有惊喜;走之后:让他带走信物,乐于谈论。

模块六:重新认识企业交易成本定律:企业为什么存在?
1.企业之所以存在,是因为它降低了社会的交易成本;
2.看企业的两只眼睛:一只成本的眼睛,一只投资的眼睛。

社会职能定律:怎么让消费者离不开你?
1.企业是社会的分工机制,它为社会承担责任,解决问题,是社会的职能部门;
2.企业解决的问题越大,承担的责任越大,人们就越离不开它;
3.基业长青之问:假如明天我们不幸消失,社会是否会因此若有所失?

实战:怎么制定企业战略?
1.所有事儿都是一件事儿:一切营销动作背后都是整个企业战略。
2.华与华对公关的定义:公关是企业对社会的公共服务产品,而不是提高企业美誉度的公关动作。

创新利润定律:万般皆下品,唯有创新高!
只有创新,才能获得利润,只有不断创新,才能不断获得利润。
五个创新:
1.创造一种新产品,或者给老产品一种新特性;
2.创造一种新的生产工艺;
3.使用一种新的原料,这个在新材料上的案例就太多了;
4.开发一个新的市场;
5.创造一种新的商业组合,建立或打破一种垄断。


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发表于 2020-1-13 22:11:15 | 显示全部楼层

品牌营销!!!!!!
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